做了三年地方站：有流量有人气无盈利

我做的是一个县级地方站:爱赣榆。目前日IP 4000+ ,PV 5.8万。无盈利，每年还倒贴空间费。 我2009年在A5发过一篇文章《我建县级地方网站的一些经验心得》，那时候仅仅对如何推广地方论坛，如何管理地方论坛说了我自己的一些经验心得。如今再回首，我遇到的最大难题是：如何实现盈利以保证我的论坛能够继续走下去?每年的空间费用和我自己的时间成本摆在那里，如果不能养活自己实现盈利，最后只能关闭网站。这是一个非常现实的问题。一个一直是非商业化的个人网站，突然向商业化网站转换，如何避免非议、争议?曾经在A5看过一篇文章，文章里有这么一段话给我的印象很深刻，也是我迟迟不做商业化改造的一个心病：

以下为引用的内容：

社区的商业化改造乃是一种革命!是意识领域一次真正流血的革命!

1、商业化改造意味着重建定位。纯意识社区，客群因意识而存在。商业化社区，客群因利益而存在。首先是平台基于盈利模式，决定定位，选择客群，然后是卖家与买家相互选择。被选择者生，不被选择者死。生死取决于利益，取决于个体对于新生态系统的价值。

2、商业化改造意味着利益与权力重新分配。由纯兴趣到商业化，这一步将直接动摇原有权利体系，在BBS中体现为版主体系，也将逐渐影响到原有的基于意见领袖的价值观体系。版主权利体系与平台利益一致者生，相矛盾者死。这一步改造乃是血腥的，不得不经历的。具体案例可以参加合肥论坛的家居行业论坛改造。

3、商业化改造的嬗变是社区必经之路，经历过这一个看似残酷的历程，社区不一定死亡，反而更加稳定繁荣。但是，在这一场革命之后，曾经沉浸在非商社区的人可能会怀念那一种氛围。

最近我的论坛有网友发帖询问：“爱赣榆论坛运作的这么好，幕后都有哪些人在操作?” “爱赣榆论坛靠啥么盈利，年利润多少?” 我一时竟无语凝咽。有些羞愧。下面就把我的团队和盈利情况说一下吧，也是我给我站的那个会员的答复。

关于爱赣榆论坛的幕后团队：0人。 爱赣榆没有一个人在幕后，从论坛创建的第一天起，我就在前台，我们的版主就在前台。目前爱赣榆的性质属于个人网站。非公司，非企业，非政府组织。

关于爱赣榆的收入：

2007年7月6日 ~2008年12月11日。用上大学省下的生活费。买了个空间。忘记多少钱了。应该是260元。150M 空间。架设起来了。后来因为毕业 找工作等原因，一直荒废。

2008年12月12日 ~2009年12月31日。工作稍微稳定了一些，花800块买了一个上海的空间。后因为空间质量太差，不得不更换空间，得到了早期几位版主(大徐,非啊飞,左石羊,醉听松涛,东吴山人,大路宽广)的赞助，筹得款项1800元。换到北京的一家空间商。后爱赣榆发展迅速，访问量日渐增大，该北京空间又限制流量，不得不换地方。2009年6月8日，更换到上海机房(A5合租)。随着网站的发展壮大，爱赣榆对空间的需求越来越苛刻，不得已，我于2009年9月份又花850元买了一个附件空间，6G，专门放图片。论坛从那时起，图片和程序分离。但是由于放 图片的空间比较烂，平时经常宕机也就算了。更重要的是铁通用户(现在是移动的)无法访问。当时感觉特别对不住 幽幽小狐狸 等使用铁通宽带的网友。2009年恰逢祖国母亲多少大寿，从下半年开始，国内互联网大屠杀，论坛必须做BBS专项不可能的备案，否则关闭。不得已，2009年11月份，爱赣榆论坛又搬迁至美国机房。折腾了这几次，这一年投入了差不多 3000 元人民币。其中，接过一个茅台酒(赣榆店)的3个月广告。获得人民币400元。非常感谢网友“农村人”和 他那个卖茅台酒的朋友。

2010年1月1日~2010年12月31日 。由于服务器在美国，国内用户访问非常卡，我非常的焦急，这几个月非常难熬。正当我山重水复疑无路之时，2010年7月9日国务院下文取消BBS专项备案。消息很振奋，爱赣榆终于可以回国了。我马上联系国内某空间商，一切顺利。2010年7月中旬，爱赣榆又搬回到了上海机房。另外09年买的附件空间已经不够用了。我不得不将原来850元/年6G的 图片空间 升级到 1200元/年的10G空间。 。

2011年1月1日~2011年6月3日 。之前，做多一段时间的谷歌广告联盟，得广告费180美元。刚刚又买了一个DirectAdmin授权。299美元。期间 还得到过一个朋友的变相赞助：我为他做了几个简单的网站，他赞助了我若干千块钱。6月8日网站空间到期，我今天还在做预算。今年的，明年的。后年的。

以上全部投入和支出 不包含： 投入时间：每天至少4个小时的投入：早上 6点半——8点(审核帖子)。 中午半个小时(随便看看)。 晚上2个小时(综合)。合计 4小时。实际情况是 晚上一般要消耗 4个小时以上。遇到网站出故障，数据备份，升级等，晚上基本上需要通宵;投入身体： 身体状况越来越差了啊。运动的时间被压缩到几乎为0;投入感情： 以前是没时间找媳妇，现在是没时间陪媳妇。好不容易找到个媳妇还是过年回家没有条件上网的情况下找到的。感谢那段没有网络的日子。

我得到了哪些：

1、收获会员。爱赣榆 近3万注册会员，众多热心会员，忠实会员，铁杆会员。平均每天有 4000多名网友访问爱赣榆。产生PV/浏览量 6万+ 。

2、收获信任。越来越多的赣榆网民把爱赣榆当作他们网上的家园，每天都会上来看看。

3、收获喜悦。至少有46对网友通过爱赣榆这个平台走到了一起;有更多网友从线上 走到了线下，成了现实中的好朋友。

4、收获信息。有更多的生活参考信息供网民查阅，比如，百度搜索 赣榆婚纱摄影哪家好，赣榆最好的装修公司，赣榆家具，赣榆车友会 等等很多生活类关键词，爱赣榆都排在了前面。

5、收获恐吓与诋毁。有黑的，也有白的。还有公关公司的。不解释。有些人，你懂的。

6、收获肯定和认同。这些肯定和认同主要来自民间的网友和一些媒体界的朋友。

7、收获了版主。中流砥柱。辛勤默默的耕耘者。

8、收获一件有意义的事。正如许三多说的那样：好好活，做有意义的事。从开始到现在，我始终觉得，我在做一件有意义的事，我也有自己的坚持。曾经，大约是09年秋天的样子，我与赣榆县公安局网监科的陈苗科长有过接触，主要是在她的指导下处理一些关于赣榆的帖子，我们在如何处理一些涉及民生或有关部门的帖子方面产生了很大的分歧，也产生了很多误会。这让我非常苦恼。包括开设了《赣榆网上警务室》的版块，短命的，不到2个星期就宣布关闭。赣榆那错综复杂的关系网、人情网，让一些想做事的人根本无法开展工作。跑题了啊，就此打住。

9、收获希望：我相信，我们的家乡一定会繁荣昌盛，赣榆的老百姓一定会幸福安康。

以上这些就是我这几年来做地方论坛www.aiganyu.com的部分经历。现分享给A5的网友。爱赣榆论坛 大非首发A5。转载保留出处。欢迎做地方站的朋友跟我交流 QQ 89997662