西域美农李春望——打造爆款农产品

　　任何东西，只要你策划的好，有宣传头脑，产品好，一切都能成为爆款，农产品也不例外，只是农产品却是很麻烦的。农产品不像服装，它因为受到不可控的天气、物流等因素，稳定性较差，因而，做农产品的卖家们都胆战心惊的对待着这些娇贵的“小东西”。不过今日小编要和大家分享一家神店“西域美农”，看着这家神店如何创造奇迹的。

　　西域美农，创始人李春望拿着5000元的起步金开始创业，从一个每天只进账几十元的农特零食小网店一步步做到如今年销售额接近3亿。

　　在他的经营下，大家对产品“定了性”，好像红枣、哈密瓜就是来自新疆一样，他用了7年时间，把新疆最好的产品推了出去，有意思的是，最后他自己竟也成了新疆特产的代言人。

　　西域美农要怎样做才能继续保持在线上零食市场的持续发力?2016年开年，李春望给出的答案是：多平台运营，依托服务商身份，打造地方销售团队，以挖掘更多具有地方代表性的农特产品。

　　一路荆棘 慢慢跑

　　从2009年创立至今，以红枣为切入点的西域美农开创了一种新的农产品电商销售方式：从打造爆款开始，然后在爆款中形成品牌，再去优化供应链提高运转效率，继而实现网店的良性运转。李春望用这种朴素的电商逻辑，让自己成为了网上销售新疆特产的第一人，带动了以阿克苏冰糖心苹果为主的一系列新疆特产的线上市场走俏， 并使西域美农2015年全年在天猫地方农产品特产品类中销售额排名第一。

　　然而，在2011年西域美农刚刚搬到西安时，线上零食市场最看重的供应链，西域美农还未完善地建立起来。原来，在零食市场上有一个不成文的规矩，如果从农户方拿货是不可以打白条的。“这一方面涉及到企业的诚信与名望，另一方面，农户们在销售完所种植的东西后，必须取得现金以保障第二年开春的春耕。”可在秋季从农户那里大量采购农特产品后，因为店铺运营和人员的日常开销也需要资金支持，此外，紧接着的双11等大型年度促销活动需要资金保障以正常开展，西域美农在供应链上存在了无法绕开的资金问题。

　　李春望对此给出的做法是：找线下销售农特产品的伙伴一起从农户那边采购。“我们会根据不同平台的特点来进行不一样的推广营销，充分抓取西域美农潜在的目标用户。”

　　发力服务商 打造明星农特产品

　　西域美农在线上市场的成功离不开对农特产品明星般的包装和打造。“其实就像娱乐圈一样，农产品也需要明星。”简单来说，就是就是建立农产品领域的明星品牌。

　　农产品品牌的重要性一下子你可能估摸不出来，但如果提到五常产大米，赣南产脐橙，新疆产红枣，这样你就一下子理解了。地域和品牌，先天有着连结点，而要把好东西推出去绝非易事，需要增加一分“互联网思维”。

　　2012年，西域美农联合淘宝，采用预售的模式推广新疆阿克苏冰糖心苹果，先采集订单，后发货。10月24日预售出10000多箱，3天销售了400万。预售的模式，是生鲜类目普遍的营销策略，对卖家而言，他们可以按需供货，避免了浪费，还省去了仓储费用。消费者可以吃到最新鲜的苹果，苹果下树4天左右，已经到了消费者的餐桌。

　　经此一役，阿克苏苹果彻底占据了消费者的心智。“消费者是喜欢这样的明星产品的，而我们要做的就是去挖掘产品，继而帮当地来打造明星产品。”李春望表示。

　　在涉足服务商后，李春望也结识了一批有志于从事农特产品网销化的高素质服务商们。现在，西域美农也吸纳了这些服务商加入到美农的团队里，以期通过服务商们的合力，来持续地更快更深入地挖掘全国各地不为人知的好的农特产品。李春望把这个做法称为“十县一果”计划。

　　“这就像之前西域美农打造阿克苏苹果一样，只不过现在已经进入到了打造明星农特产品的2.0时代。” 李春望说，西域美农接下来要做的就是通过美农团队联合服务商一起，将一个地域内的好产品挖掘出来，“就像赣南脐橙、吐鲁番葡萄干一样，让一个区域内的多个县里的一个品类产品成为爆款，来带动当地发展。”

　　总结：只要有恒心，铁柱磨成针。做爆款更是这样，不要一开始就断定自己不行，也不要狂妄自大，要自信但同时也要虚心受教，要不不做，要做就要有做到最好的信念。

附：《如何正确选择款式打造爆款?》

《怎样选择产品打造爆款?打造单品爆款的关键》