淘宝直通车人群溢价怎么修改？如何玩转人群溢价

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2024-07-19 01:37:00

　　淘宝卖家在使用直通车推广的时候都会涉及到一个人群溢价的问题，那么这些人群溢价有什么设置技巧可循，以及在使用人群溢价的时候该怎么操作修改溢价?接下来小编就为大家进行下详细的介绍。

　　首先在这里和大家说说直通车人群溢价的这个人群是怎么圈定的，了解了来源才知道该如何操作。如下图所示为人群溢价所圈定的人群：

　　上图中的这个覆盖人群的概念是很多商家都没有理解的。很多人以为这是针对的整个类目，或者全网的人群，其实这个不是的。细心的卖家就会发现，不同的产品，甚至同一个产品同样的属性使用了不同直通车推广计划，这个覆盖人群的数字都会不一样。下图是同一个产品不同推广计划的另外一个圈定人群的展示：

　　从以上图片的数据展现来看，覆盖人群的数据相差还是特别大的，从这里也可以看出直通车的人群覆盖并不是按照宝贝，也不是按照类目，更不是按照全网的数据。人群覆盖是根据买家的标签，符合你的设置条件。所以，也就是说，他有一个前提，就是符合你的设置条件，这个设定条件最重要的是关键词。

　　如果卖家设置的淘宝关键词都是大词热词。，那么人群覆盖就会更广，如果使用的关键词都是精准长尾词的话，那么人群覆盖就要小。而大家所要了解的人群溢价其实是建立在关键词的基础之上的。

　　关于上文中提到的这一点是非常重要的，卖家需要牢记的是不管任何时候，关键词才是直通车推广的根本所在。很多人一直都在说人群溢价之后，质量得分就不重要了，关键词也不重要了，其实不会，因为人群搜索功能不是定向，他是建立在关键词的基础之上的。

　　知道了人群溢价是怎么回事之后，接下来和大家分享下人群溢价的出价的技巧是什么?其实，如果你大家懂得和了解了人群溢价的圈定方式和原理，那么也就很轻易的知道了该如何去溢价，溢价多少。

　　在这里先和大家分享下人群溢价的原理。简单的来说，人群溢价实际上就是对大家想要的人群面前出高价。他没有什么特别的功能，他就是让你把钱重点花在刀刃上，花在你想花的人面前。人群溢价出价的观点是在精准人面前提高出价，并降低不精准人群的费用。

　　直通车人权溢价的出价公式：实际出价=关键词的出价+关键词出价*溢价百分比。那么，如果在溢价百分之三百的情况下，我们要做到实际出价为1.5 那么就是1.5=x+x*300%则x=0.375 也就是说，当你溢价百分之三百的时候，你的实际关键词出价只能是0.375。大家想要进行溢价修改就需要按照这个公式来操作了。

　　卖家除了进行精准人群提高出价的操作之外，还要考虑其他人群，如果覆盖的精准人群太少的话，大家把不确定精准的人完全砍掉的话也是不行的，因为如果你又需要一些不确定是否精准的人群的话，那你就要修改溢价。例如，我想要做到的是精准面前的实际出价是1.5，不确定精准人面前的实际价格是0.8。那么根据公式1.5=0.8+0.8x 则x=0.875 也就是溢价大约百分之九十就可以了。

　　因此在人群溢价的时候，是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价。你要做的就是平衡两者的关系。达到利益的最佳值。这个时候其实还需要解决一个问题，就是测试那些到底是不是属于自己精准人群，一定要先测试。所以在实际操作的时候大家就按照原来的出价推广，然后在进行人群的测试。

　　关于直通车人群溢价的修改方式和使用技巧就为大家分享到这里了，希望对大家有所帮助。小编分享的内容也不是很全面，仅供大家参考。也欢迎更多的经验人士在本文下方分享自己的操作经验，来供大家共同学习浏览!