生意参谋竞品分析及店铺模块分析怎么做

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2024-07-18 00:51:01

　　生意参谋竞品分析怎么做？现在有很多运营朋友们在分析自己店铺的时候，就简单的看下后台的数据，做下昨天与前几天的第一个对比，然后就直接下结论，这是不对的。下面来看看生意参谋竞品分析及店铺模块分析怎么做。

通过自身的这个例子，希望大家也意识到了电商圈子的重要性。之前一直强调圈子的事，很多朋友不以为然，但是在当下电商这个瞬息万变的环境下，你不学习，就意味着被淘汰。所以希望能看到这篇文章的朋友们，一定要记住：不管现在的你有多厉害，都要保持着一颗学习的心以及一个空杯的心态。

　　进入今天的第一个补充点：产品的来源组成

　　图1

　　这是一个单品最近7天的TOP10流量来源，可以看到无线端是这款产品的主要流量端口，而无线来源中，聚划算访客占比最大，从而可以得知，最近7天内，这款产品肯定参加过聚划算这个活动，手淘首页和手淘搜索流量分别排名第二和第三。

　　图2

　　这是分析的这款商品近30天搜索人气、流量指数以及支付件数的趋势图，可以发现4月2号参加的聚划算商品团，活动结束后，店铺通过一些营销手段加上聚划算结束后的影响，搜索人气呈现直线上升趋势，支付件数也是之前的三倍左右。

　　另外我们从趋势图还可以看出，店铺是拿店内的小爆款去参加的，因为在未参加店内活动之前，每天支付件数在400左右，且都比较平稳。

　　图3

　　图3是获取图1和图2数据的路径，即生意参谋-市场行情-商品店铺榜-行业粒度(生意参谋专业版才能查看的哦)。除了上面我所说的关于分析单品，大范围的收集单品的这些数据，可以做店铺同款产品的价格定位的一个参考依据。所以关于生意参谋后台的很多数据，希望大家都可以合理的利用起来。(一个新品的打造，离不开前期的销量流量计划，大家新品推广一定要做一个计划表格。

　　图4

　　这是搜索电脑双肩包出来的30天搜索人群的数据，95%都是在箱包皮具下面的，只有2%在3C数码配件下面，这也说明了一个问题：要确定产品的核心关键词到底是什么?因为这会影响到你的类目问题。所以希望大家明白一点，同一款产品的不同关键词，所表现的数据都是不同的，所以前期准备工作要做好哦。

　　接下来我们来分享今天的第二个点：店铺分析应该包含哪几个模块?为了让更多的人了解自己的店铺也为了让商家们方便调取数据，所以我将店铺分析为两个层面。一个是：店铺数据少，新店类型;另一个是：成熟店铺类型;我们先来说下店铺数据少，新店类型做店铺分析的时候应该包含哪几个模块：

　　核心指标的趋势变化;

　　渠道分析;

　　产品架构明细分析;

　　客服分析

　　成熟型的店铺要比新店多几个维度，在上面几个维度的基础上，我们来看下增多的部分是哪些?

　　全店关键词属性表现分析;

　　销售时段/区域分析;

　　当月活动分析。

　　列举出来了这些，大家肯定都在想了，每个模块里面又应该以哪些数据为指标呢?

　　别急，这就给大家讲解：在核心指标的趋势变化里面，我们重点需要关注的是：转化率、DSR(今年动态评分很重要，他代表了买家对你店铺各项服务是否满意，如果顾客满意的话，会给一定的资源，相反你的数据很差的话，代表了顾客不满意，那给你的各项肯定也就不美丽了，毕竟是粉丝及内容营销时代)、收藏/加购率、PV和UV、访问深度，还有部分的朋友不知道收藏和加购在哪里看，这里提供两个路径哦：

　　图5

　　这是生意参谋后台的

　　图6

　　这是生e经后台查看的(生E经-宝贝分析)，这两个都是可以查看店铺宝贝收藏加购情况的，后者(生E经)看的更清晰，可以看每款宝贝的情况，当然生意参谋也可以，只是不在图5那看。

　　接下来我们看渠道分析主要关注的点有：

　　免费端口：“手淘搜索、手淘问大家等”;

　　付费端口：“直通车、钻展、淘宝客，只要你有开通的就有必要去分析下”;

　　还有一个就是站外端口：“虽然现在很多站外是不计入搜索权重的，但是依然有商家为了销量会去参加，所以这个看店铺具体情况”。

　　像客服方面需要关注的就是响应速度、在线时长以及咨询转化率等。剩下的几个模块涉及的内容，我们留到下期再讲，或者下期我们专门开系列文，内容就是教你们怎么去分析自己的店铺。

　　很多卖家从没有认真仔细的看下同比数据和环比数据到底是怎样的，也没有去看市场接下来几个月的变化。在这里提醒大家一句哦：任何时候都不要随随便便的下结论，你的一个结论，影响的是店铺接下来几个月甚至更长一段时间店铺的销售额情况，所以需谨慎对待。

上面就是小编带来的生意参谋竞品分析及店铺模块分析怎么做，希望对你本站宝网店有所帮助。

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