天猫新品怎么推广？推广技巧介绍！（下）

二、价格的制定定价是销售过程里很重要的一个环节，但是这个也是大家最容易忽略的环节，因为好多人在上新以前就想当然的成本多少钱，我要赚多少钱，然后价格也就定下来了。这个按理说是没有问题的，但是淘宝的消费者对价格是很敏感的，我们一定要去看数据，很简单的方法，就是看淘宝搜索页，搜索价格点击分布。

这个价格分布是相应关键词的全网统计，是最客观的，客户喜好度是最准确的。而且这个基本不是固定不变的，是会发生变化的。也就是说随着时间的推移客户喜欢的价格也在跟着变化。

对于价格选择与制定上的问题，有些朋友为了追求卖的好会选择很低很低的价格，低价做爆款是没有问题的，但是再低也要有个限度，不能低于客户喜欢的价格。曾经有一个朋友为了做爆款定了一个很低的价格，但是还是卖不动就问我怎么回事，我看一眼他的价格和行业的价格，最后告诉他把价格上调一下吧，他抱着怀疑的态度做了调整，然后这个产品就卖爆了。我说这个的意思就是一定要尊重市场和客户。

三、图片的优化

淘宝最为一个见不到面的平台，宝贝是通过显示屏幕展现在买家眼前，所以图片很重要，说做淘宝就是卖图片，其实不为过。这个大家基本都知道的，因为大家现在都知道要好好做图片和测图了，但是有一点还是要强调一下就是在做主图的时候，文案一定要精辟，文字数量要少而且字号一定要大一点，因为客户真的没有时间和耐心去看那些又长又小的文案了。

四、标题关键词的组合

标题是有若干关键词构成，关键词分为收集和组合两部分，在我们收集关键词的时候除了之前的收集途径之外，建议多多看看直通车、下拉词的推荐。

因为直通车是可以免费直接看到数据反馈的地方，下拉词也是淘宝根据计算推荐的热词。然后我就是我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词，蓝海词也就是搜索量大，宝贝数小的词，这类词竞争小，上架基本就会有流量，方便以后的操作。