京东快车怎么增加展现?优化思路

　　很多卖家朋友使用京东快车是为了增加产品的曝光和流量，但是推广了一段时间之后，发现展现量很低，不知道是哪里出了问题，想要增加展现，不妨跟随本站小编去下面的文章中学习一些技巧吧!

　　1.排名规则

　　京东质量分的考核标准：基础质量分(基础销量及是否新品)，相关性得分(是否高相关的关键词及类目)，计划质量分(主要和点击率 ，ROI相关)

　　推广位按照关键词的综合得分进行排序，综合得分可以简单理解为=质量分X出价。

　　每次点击费用=(下一名的质量分*下一名的出价)/自己的京东快车质量分。

　　质量分的优化思路

　　质量分推广初期的核心决定因素是点击率(后期要同时考虑点击率和ROI);

　　推广位置越靠前，关键词相关性越高，点击率越高(为此我们常常会采用降价法);

　　展现量大则质量分变化快，所以要保证一定的展现量，如果同时能稳定点击率，那么质量分也会比较稳定。

　　精选关键词，精准匹配(若曝光不足可以考虑短语和切词)，锁定优质地域，锁定优质坑位打质量分，PPC和排名稳定后，逐步增加关键词;

　　2.实操步骤

　　测好款和图片，优化好详情和标题，选好关键词，前期通过提高点击率，把质量分拉起来，CPC会逐步降低。后续保持点击率和转化率高于行业，长期投放，质量分会更高更稳定，最终达到降低CPC提高ROI的目的。

　　前置工作

　　选款、推广图的优化，详情页的优化，这些默认都已做好

　　选词

　　一般从产品的成交词进行挑选，寻找1-5个高匹配词即可(非标品可能词会多点)，要保证一定的展现量，一般几千到几万的日曝光都能接受，各类目不同自行判断。(足够的展现可以加快质量分的积累和稳定)

　　1.不要添加太多词

　　2.不要直接添加大词，先添加高匹配的中小词养几天质量分后，再逐步根据需求增加中词然后大词。

　　3.有些人初期只加1个词，出高价，用精准匹配，这块是值得借鉴的。

　　京东快车出价&匹配方式

　　这里采用的是先高后低的降价法

　　初始出价，一般高于市场平均出价30%~50%，第二天看下推广数据，看看有没有达到目标位置-手机端前1~5名(视个人情况不同而定)。如果没有达到，并且CPC在承受范围就继续加价，直到达到目标推广位。(以上根据个人实际情况，可以降低目标位置或者换小点的词)

　　匹配方式，通常是热词用精准匹配，精准词用短语或切词匹配，目的在于稳定热词的点击率，提高精准词的曝光量。

　　尽量保证整个计划每天有几千至几万的基础曝光量，并且点击率要明显高于行业均值。(目前没找到京东有哪个软件可以比较准确查看关键词的行业点击率，这块只能靠类目推广经验和感觉)

　　推荐位，价格出到0.1元，以及各项条件设置严苛，前期尽量减少推荐位的流量，不让推荐的点击率影响整个计划的点击率(后来交流了解到有些类目的推荐位ROI还是不错的);

　　投放地域&时间

　　地域上，初期会选取点击率和转化率较高的几个省份投放，比如江浙沪等曝光量及点击转化都比较不错，后期整个计划质量分稳定后，可以根据流量需求逐步增加其他省份。

　　时间上，原本我是全天投放的，担心计划不持续会影响权重。后来看别别人的分享，这块似乎没有影响，后续可以做些测试。

　　DMP

　　我认为快车与CPM的广告最大的不同就是，基于关键词的搜索流量原本就是主动且精准的。这块目前没有研究，先不说。

　　关键词优化策略

　　前期可以不注重ROI，但展现和点击率稳定后要开始保证ROI;

　　前期：重心是保证足够的展现量和点击率

　　展现量低，点击率低——如果相关性良好就可以改成精准匹配并加价，然后观察几天，如果还是不行就可以删除了

　　展现量低，点击率高——可以做的就是加价

　　展现量高，点击率低——改为精准匹配，还是没有转化就可以删去

　　展现量高，点击率高——如果转化也比较好，就可以尽量冲第1

　　无线端推广第1与其他位置，点击率差异很大，预算足够，尽量上第1

　　后期：在展现量充足的基础上，点击率、ROI相结合

　　点击率高，转化率低或无转化——可以改为精准匹配，后续持续无转化就可以删除了

　　点击率高，转化率高——重点优化，有能力则冲第一

　　加词

　　等到整个推广计划稳定之后，就可以慢慢增加新的关键词，可以从中小词开始，然后慢慢增加一些中词和大词。

　　3.一些补充&建议

　　不要只想着抢第一

　　在产品的销量不大、竞争力不够的情况下，盲目的出价来抢排名第一，会导致流量大、扣费高、转化差，所以要做到根据自身情况来把握好力度。

　　PC和无线端分开

　　因为PC和无线端的流量数据差有差异，所以对于推广产品不多，且长期主推的产品，建议将两者的推广分开，这样后期进行优化的时候会更加准确!

　　前期慎用切词匹配

　　前期养词，慎用广泛匹配，会导致点击率偏低。后期质量分起来了，CPC也低了，为了补充流量，再换成切词匹配影响也就不大了。

　　不要迷恋HOT位

　　目前，hot位的计算维度增加，出现几率大大降低，即使推广实况查询是在app排第一，但也不一定就能上hot;(高峰期笔者有近30个热词上Hot，规则更改后只剩余寥寥数个)

　　而且hot位置一般是高点击率，高流量，高花费，一天几万很正常，不是一般的商家可以承受得住的。

　　账户、计划、单元均有权重

　　尽量保持账户的扣费稳定，尽量删除不用的计划很单元，以免影响整体的权重!权重稳定之后，如果需要增加流量，就可以改为切词匹配!

　　看完了整篇文章之后，大家掌握了相关的方法和技巧吗?当然这并不是唯一可以增加京东快车展现的方法，小编后续还会分享更多的技巧哦!更多开好京东快车的技巧尽在本站哦~

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