淘宝模特赵大喜如何把网店做到5皇冠

　　网红开店，多疯狂?张大奕的淘宝店1年多，1金冠，模特赵大喜的5皇冠，如果是我们普通的店长，从0信誉做到钻石都要走好久，而有了粉丝积累的网红多么轻松，今天怎样开网店的小编就给大家说说，如何把网店做到5皇冠。

　　大喜和赵岩结婚了，他们的店铺叫“大喜自制”。大喜达人模特，赵岩是摄影。店铺目前是5皇冠，大喜跟赵岩的微博粉丝数加起来不到30万，在红人中并不算多，单粉丝的粘性极高。由于店铺内的主要款式都是由大喜亲自设计，因此产品带有强烈的个人风格，颇受粉丝喜欢。此外，大喜还自建工厂，目前拥有100多名工人，主要承接中店铺核心款式的生产。(想先看看店铺的，可以点击这里：赵大喜的淘宝店 大喜自制)

　　突出个人色彩

　　2012年时，大喜还在湖南念大三，因为长得好看，平时会接一些模特的活。赵岩是小有名气的摄影师，一直都有自己开店的念头。他想找一名有感觉的模特，于是就通过微博上认识了大喜。半年后，还没毕业的大喜跑到杭州与赵岩“闪婚”，不久后开了淘宝店。

　　那时候的网络红人们，大都不愿意涉及复杂的生产、销售环节，他们更擅长把自己打扮得美美的，在网络上展示穿搭技巧，由此收获赞美。如今，红人圈里的标杆性人物张大奕当年和赵岩是很好的朋友，那时的她还是安安稳稳的做模特，没想本站宝赚钱。

　　但是，红人也是有生命周期的。如果美丽是一种资本，要如何运用这项资本，那要如何运用这项资本，使其更好变现呢?淘宝开店无疑是最快最直接的方法。

　　赵岩早就意识到了这点，但他发现，国外的品牌发展路径基本是以创始人名字命名，其风格决定品牌基调，而中国的服务品牌很少有突出的创始人形象。因此，他和大喜商议后决定，以突出人物风格的方式来做服装品牌——这在当时是十分大胆的想法。

　　赵岩的预测并没有错，随着红人经济兴起，这种以人为核心的品牌发展路径露出端倪，个人审美已经成为许多网红店铺的风格本源。

　　自建工厂，让供应链跑起来

　　供应链是挡在每个红人面前的一道难题，也是圈内公认的最繁琐最累心的环节。大喜自制在供应链上也吃过亏，赵岩坦言，直到现在供应链还在磨合中。

　　首先是大喜和版师之间的沟通非常困难，他们很难理解我们要的风格，通常就按照市面上一些常规款式进行打版，其次是生产环节，工期和质量都不能保证，一般的衣服制作过程存在误差是正常的，但是对设计师款式来说，差一点可能整个人气质就变了。

　　鉴于自己不能把控供应链所造成的偏差，对细节要去严苛的大喜自制走向了自建供应链的重模式——去年开出第一家工厂。

　　目前这家工厂有100多个工人，在淡季时可以满足店铺的全部需求，店铺的核心设计款式放在自己的工厂做，常规的搭配款就交给合作工厂，由此，大喜的设计想法可以更好地落地，供应链的反应速度也快了许多。

　　据了解，从出样衣拍美照，到粉丝评论反馈，随后挑选受欢迎的款式打版、投产、再正式上架淘宝店，在面料现成的情况下，这套流程的运作周期只需要一周。

　　切勿过度聚焦单个红人

　　目前，越来越多的红人店铺开始公司化运作，莉家、榴莲家之类的店铺正在大量的签约红人，或提供供应链，或提供运营。赵岩表示，自己也在复制这种模式，大喜就是最好的参照对象。但是，他筛选红人的标准并非知名度，而是要有明显的个人风格。

　　赵岩想的很明白，红人发展到一定阶段都会碰到这样的瓶颈，“我的优点如果是用剑做天下第一，缺点也是只会用剑，长处就变成短板。”如果红人店铺把太多焦点集中在红人身上，那她吸引的肯定就是特定的人群，一旦爆出负面新闻，就会影响到店铺经营。因此，红人可以是品牌的灵魂，但产品风格才是最重要的。一个成熟的品牌不应该因为创始人的淡出而消失，只有当它形成稳定风格，才能源源不断的吸引新用户的。

　　我们根据红人本身的特色做好品牌策划，而不仅仅是做私服去卖货。

　　在赵岩看来，红人接下去的发展形态是以设计为导向的，在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续发展。而红人的经营品类也就会从服装慢慢扩展到更多的生活领域，电子商务在其中扮演的角色将越来越重要。