淘宝商品打造爆款运营方案案例介绍

营销型网站
2024-07-15 10:32:01

　　在淘宝开店的商家都知道，打造一个淘宝爆款是很有必要的，但是打造爆款出也是很困难的，这就需要商家有一定的营销技巧，和掌握大数据的能力，今天本站小编为大家分享一个淘宝商品爆款打造的方案。

　　爆款打造一定有一个周期性和生命成长周期，由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款成长计划、数据分析都需要一个量变到质变的过程，那么卖家朋友们就源源不断的精准流量和转化去提升店铺权重，突破店铺层级!

　　流量爆发节点逐渐进入高峰期，我们如何通过前期更好的筹划和准备冲刺弯道超车呢?

　　一.新品成长计划

　　在我们上新一个产品后，要快速提升销量，店铺无违规、扣分，保证流量加权期淘宝会给店铺更多流量扶植，尤其现在在培养应季产品时，要注意更多的产品能够被打标，这就要从销量、好评、买家秀、店铺DSR动态评分重点工作出发，保证它处于一个热销和上升阶段，如果不尽快图片，后面机会将会越来越少。

　　注意：

　　1.选款(推得动、卖得出去，产品市场欢迎度高，有搜索人气，热销率高)

　　2.测款：以收藏加购转化率等指标来筛选出流量大，有利润值的款作为重点去推。

　　3.测图：轮播测图，测好图后以一周以上数据为准，更具参考性;重点看点击率高的创意图，测好后优选。

　　其次，要注意图片的点击率(突出主图的差异性、产品卖点)和产品自身的转化率，重点关注生意参谋中行业大盘(跟着行业趋势走，正确取舍)以及直通车流量解析市场平均点击率和转化率。

　　那么我们一个新品在加权期能够有良好的销量，动态评分一直保持优秀，打标的可能性将会很大，在数据方面一定要减少大范围波动，确保点击率和转化率处于平稳上升阶段。

　　二.保证店铺层级和权重

　　店铺层级紧跟着平台的变化，随着点击率和转化率的提升，店铺销量上升，层级上升，流量入口也会越来越大。此刻需要卖家朋友们给店铺产品进行定位:引流款提供店铺持续稳定流量;利润款为店铺储备二线爆款;活动款拉升店铺整体曝光率，因此爆款打造将是店铺的一个亮点和重中之重!店铺权重围绕店铺销量、点击率、转化率、老客户和平台免费流量出发(即点击率+转化率+销量+老客户+其他=权重=流量)，那么销量持续增长，点击率、转化率稳中有升，也会让店铺得到更多的流量扶持，以更大的机会争取后续以及流量的爆发!

　　那么，大家要紧密观察店铺层级的变化，在同行竞争激烈，你追我赶的情况下加油冲刺!

　　目前店铺处于第四层级，日均访客10000+，成交金额每天处于一个平稳上升的阶段，自然流量也有很大的提升，店铺流量爆发是很有潜力的!

　　目前店铺月成交金额在一直在持续上升，目的都是在冲刺，争取后续拿到更多的流量，其中主要流量是直通车流量和手淘首页起来的流量在维持。

　　三.手淘首页流量如何获取

　　那么说到手淘首页流量又该如何触发呢?

　　手淘首页七大要点：

　　a.销量，高销量宝贝相对容易入池。

　　b.新品及带有新品标的宝贝也更容易入池，如何让新品带有新品标。

　　c.人气高(同层级;重点考核：点击率，收藏、加购。转化、跳失率低、回访率(特别重要，包含一次回访率、二次回访率)

　　d.宝贝客单价的价格区域要差不多。

　　e.宝贝属性相似、风格相似。

　　f.橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。

　　g.宝贝主图第五张建议设置成白底图，实在不行保持图片尽量整洁干净。

　　四.直通车上分低价优化思路

　　前期我们在操作直通车的时候，选词-测词-养词是很重要的，重点说一下选词养词方面。

　　1.选词：关键词要精准，通过生意参谋、流量解析、下拉框选择相关性高的关键词，质量分大于7分，展现指数大于1000，有点击的关键词即可。

　　2.养词：以过去7天数据为准，重点观察点击、收藏、加购、转化率好的词，删除过去7天无展现、点击、转化率差的词。在前期我们养词的时候，词不要太多，后期再根据我们需要的流量加词，保证点击量和点击率稳步提升。后期我们可能涉及开人群和地域，人群测试期间分层设置，溢价100，可以更好的测出人群的精准度，后期根据人群特征合理的溢价，避免溢价错误导致实际PPC高出很多，烧冤枉钱，这点需要大家谨记!

　　打造出一个淘宝爆款，可以瞬间提高店铺成交量，提高淘宝点击率和转化率，这也是为什么现在的淘宝商家这么热衷于打造淘宝爆款商品了，今天本站小编为大家分享了爆款商品的打造方案，供大家参考。