淘宝直通车的点击转化率低是什么原因？怎么改变？

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2024-07-15 07:29:01

　　淘宝直通车会一直贯穿在淘宝开店的整个运营过程中，很多卖家在开车的时候可能都会遇到大大小小的各种问题，可能直通车质量得分低，也可能直通车点击转化率低，而出现这些问题只有找到相应的原因才能改善，那么淘宝直通车点击转化率低是什么原因呢?

　　点击率低，那么转化率也就低了，所以首先要考虑的就是款式的问题了，在做直通车推广之前有没有测款，如果没有测款就开始去推广的话，是很难达到效果的，因此大家要从根本上去解决问题，而这个根本就是推广的角度来看的。

　　1、首先如果你的展现人群和车位呈现的不一致的话会导致点击率低，因为在做推广的时候会使用关键词去做一个直通车人群溢价，会选择不同的区域，不同的人群来做，因此如果展现的人群和你的车位呈现出来的推广创意不一致的话，点击率就会低，当然这个也是包含了三种情况，一个是推广的关键词人群和车位呈现是不是一致的，还一个是推广人群表情和车位呈现是否一致，另外一个就是推广地域和车位呈现是否一致了，从这三个方面来看到底是否一致，哪个不一致就修改哪个。

　　2、点击转化率低的第二个因素就是引流人群和产品页面不一致导致的，这个商家在做推广的时候经常会犯错，在引流的时候，关键词和人群受众都要去引流，其实大家都知道一个产品功能肯定不止一种，那么你在体现的时候就只能写出一个特点，最主要的特点，而不是将其他的产品一起写上去，这样的话人群可能不会精准，也就会导致点击率低了。

　　3、产品页面和直通车呈现的不一致也会导致转化率低，页面就是产品的详情页的主图之类的，因此这些图片要迎合买家的点击，吸引买家的眼光，不然就会造成引流的错位，这样的情况下，点击率必然会下降。

　　4、不同的推广维度也会导致转化率低，一般来说的话就有三个维度，一个是投放地域、二是投放受众、三是投放设备，地域的话很好理解，哪些地方转化更好是可以通过直通车的地域报表去分析的，转化率低的地区直接删掉，投放受众也是如此，先选择合适的人群，不合适的停掉，设备的话就不多说了，就是PC点击转化率远远高于没有无线高，所以基本上可以不用考虑PC端了。

　　直通车转化率低大概就是这四种原因，但是肯定不是仅限于这四种，如果做好这四点，点击率肯定能够提升，点击率提升了转化率就高了，整个店铺的销量和流量也就起来了。