直通车盈亏平衡点公式是什么？

　　直通车盈亏平衡点公式是什么?很多店家都比较注重投资回报率(ROI)的高低，但是其实直通车盈亏平衡点也是非常重要的。那么直通车盈亏平衡点要怎么计算呢?让小编来告诉大家。

　　很多店铺都在做直通车推广，很多车手也都在追求最高的直通车ROI，但是少有几个车手提及直通车盈亏平衡点公式。通常人的判断是：ROI比值越高直通车效能越高，那么开车的车手能力就是越强的。

　　每一家店每一个老板都会关心直通车是不是做亏了，直通车花了很多钱常问车手车子属于什么水平，直通车车手是什么水平，往往这些问题让下属不知道如何作答。

　　症结1：直通车并非纯看ROI，它还可以带来手淘和综合人气流量等。

　　症结2：直通车只是一款引流工具，目的在于引流，市面赚钱的直通车基本是触发了搜索引擎，迎合了搜索引擎的宝贝，给予你很多免费流量，收藏+加购，收藏率+加购率，再增加支付转化率维度，从而做到爆款。

　　症结3：车手负责开车，付费推广，好的车手可以让好的产品卖的更爆，好的车手却无法让品质差的款卖到爆，如果达到了，你的店也离关门不远了。

　　只有好的产品才能让你的车子飞起来，归根结底还是看产品(集合产品的N个维度)。车手是产品的辅助工具。

　　但是，直通车本身总该有盈亏平衡点吧?那么直通车盈亏平衡点公式是什么呢?

　　如上，任何宝贝都会有成本、售价、邮费和包装费(假设6元)、退款率(产生订单后随之产生)，上车后产生的消耗、成交笔数、平台扣点(集市店为0)。

　　可以大致归为2类：

　　①成本支出项： A+C+6+Z

　　②成交项：BY(1-X-Z)

　　假设直通车盈亏平衡点为Ω，直通车盈亏平衡点计算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)

　　假设一组数据：

　　成本180 (A)

　　售价398 (B)

　　退款率12% (X)

　　当日成交笔数是12 (Y)

　　天猫平台的话

　　(Z=B*Y*5.5%)

　　你的平衡点 Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元

　　意味着：当车手推广售价是398元的宝贝时，退款率控制在12%，日成交笔数在12笔，那么每日成交Ω=3940.2元是盈亏平衡点。

　　消耗C<Ω时，车子是盈利的

　　消耗C>Ω时，车子是亏本的

　　消耗C=Ω时，车子投产持平

　　以上情形仅要求仅选择某一转化周期(选择1天或3天或7天)下，不考虑附带进来免费流量成交等变量情形。

　　最后来总结一下，直通车盈亏平衡点公式=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)，只要大家搞清楚每一个字母所代表的值是什么，一一代入就能很容易计算出盈亏平衡点。按照这个平衡点去经营店铺，一定能够取得更好的成绩。更多资讯请关注本站。

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