揭秘！今年淘宝最新黑搜实操方法（中）

其实黑搜入围的核心很简单，用一个比较确切的词，就是：[切入]。我们整个黑搜的操作其实就是不断切入市场一个过程。首先，我们先来理解一个最基础的核心：[关键词与竞争市场]

蛋糕就是我们的市场，体格就是权重，而争抢的人就是我们的竞争对手。作为新品，在上架时，产品自然没什么权重，难以与其他人竞争市场份额。

在这里我是以整个竞争市场为例，比如整个裙子或连衣裙的竞争市场。但每个竞争市场都有其实都有一些薄弱的竞争点，比如[连衣裙小清新小碎花]，[连衣裙性感露背]。这些是不是有一些存在着相对竞争不那么激烈的薄弱点？让我们可以更容易挤进去。

这些薄弱点就是我们的切入点。

再深一步，前面我说了，每个关键词，都是一个竞争市场，那么我们可以理解为每个关键词其实都是一块蛋糕。

大词就像大的蛋糕，争抢的人多，争抢的人的体格也更强。

我们可以再想象一个画面：一块大蛋糕很多人在抢夺，你参与其中，身形弱小被挤在外面，这时候你发现旁边有另外一块蛋糕，只有零零散散的一群小朋友在争抢，你完全有能力去打败他们。

那么，干嘛不去抢小朋友的蛋糕？

根据[坑产权重机制]的逻辑来说，比如这块[连衣裙小清新小碎花]的蛋糕，你去吃了它，一样会增强你在[连衣裙]这块大蛋糕竞争时的体格。

竞争时，讲的无非就是两个因素，你的体格（权重）如何，你的对手的数量和体格如何。

其实，大部分同学的干预操作，只要数据不异常，都会有权重，只不过所处的竞争环境问题，导致的没有访客。

有些同学可能看了以后觉得，说来说去还是词，这都是老生常谈的问题，但是只要做的是淘宝搜索，词永远是避不开的问题。任何不考虑词，一个劲的鼓吹怼单量的，都是不负责的。

接下来我就来讲讲实操。

一、选词

选词，实际上我们要从两个方面去考量：

首先肯定是能不能转化，词的最终目的是转化，一个关键词如果不能转化，即是来再多的访客也是垃圾。

怎么去确定一个词能不能转化？

当我们选取到一个想要的关键词时，可以先去进行搜索，我们去抓取一些非新品，销量较小，价格相仿的相似或相同款。

假设我们要的是[连衣裙小清新]，我们产品的价格是120左右：

直接用销量排行找。

这么做出于几个方面考虑，新品的人为干预力度可能会比较大，转化数据的精准率较低。而销量大的爆款，一般更多的是争抢类目大词，再加上产品本身权重就很大，销量各方面基础好，有转化也正常，所以参考意义较低。

我们要找的，就是更贴合我们产品的竞争品。一般来说，如果和我们产品相似（相同）的款式，且在销量基础较低的情况下能转化，那么我们也可以做到。

观察产品的转化数据，这样只要这个关键词本身搜索人气高，竞争商品数少，我们就能选出既能转化，竞争又低的关键词了。

竞争度的计算=搜索人气/在线商品数。

说点题外话，很多同学喜欢说最重要的是选品。我不否认选品的重要性，但我希望大家不要被这句话洗脑。

在我看来，其实现在在淘宝很少有说上架就能狂卖和完全卖不出去的产品，拿连衣裙来说，基本只要审美不畸形，好歹中规中矩，就算做不成大爆款，也能操作出一款销量稳定的单品。主要的还是产品定位。

操作淘宝就像在种植物，比如蒜头好种吧？夜里吹阵风就长。但是你把它种沙漠里一样得死。很多同学喜欢说质量，但其实像那些25块的小白鞋，20块的双肩包，质量也不怎么样，一样能卖。所以，在我们操作前，一定要先定位好产品将要处的竞争环境，它的品质与价位，主图，详情等。

我们做的是淘宝运营，身为一个运营，如果操作失败不能从自身找原因，而完全归咎于产品，那实在是一种悲哀。