淘宝直通车如何选词

在淘宝开店，直通车是最经济实惠的一款推广工具，选词是直通车的核心。无论是关键词的匹配还是搜索商品标题，都与选词有直接关系，那么淘宝直通车如何选词呢？

讲解淘宝直通车如何选词前，我们先了解一下它的来源：

1、导航栏，用户使用导航栏搜索商品时，下拉框会出现与相关的关键词；

2、搜索结果提示，如下图。搜索“冬上新”关键词，会出现各式各样的属性词。

3、查看竞争对手的关键词，搜索同类型商品，查看排名靠前的商品标题，留意他们的标题格式、用什么符合分隔等。

4、淘宝指数，查看热销类目并进行选词。

5、生意参谋，有小道消息称，生意参谋将取代即将下线的数据魔方的位置，而且生意参谋本身是一款很强大的淘宝开店运营软件，而里面的选词助手，更是帮助无数位店长解决淘宝直通车如何选词的难题。

介绍完关键词的来源后，下面将进入今天的主题：淘宝直通车如何选词。

一、如何选词

关键词分五种：热词、核心词、泛词、精准词、长尾词。它们的功能如下图。

直通车前期，我们需要对市场数据进行分析，包括行业点击率、转化率、展示指数、竞争度、行业/类目均价。因此得出以下选词结论：

1、分两个阶段，前期：选词目的是为店铺引入精准流量，提高出价，为精准关键词打好基础；中后期：选词目的重在转化，可以使用热词和核心词提高引流效果。

2、店铺种类，天猫品牌/旗舰店或淘宝集市店（C店/个人店铺）；前者可以使用竞争力高的流量词，后者则使用竞争力少，能达到引流效果的关键词。

二、出价

盲目出价只会浪费成本，是不可取的！幸好直通车出价有人性化的一面，就是有匹配方式提供给卖家，分别是智能匹配、广发匹配、中心词匹配、精准匹配、流量基础少或需求大。

以上的匹配方式，由直通车根据店铺的需求或商品的特点，进行合理性地出价。

三、词的取舍

关于词的取舍，普遍是两方面：质量分高没展现；有展现没点击。就这两方面，提供以下思路给卖家，进行优化。

1、质量分高没展现的原因，生僻词；出价低；标题或关键词太长。

2、有展现没点击的原因，创意图；标题；相关性。

总结：淘宝直通车如何选词，一定要分清楚关键词的特性（热词、精准词等），调整出价，检查标题、关键词的长度，设计创意图等。要了解更多直通经验，可点击直通车专题。