富网店商学院课程学了有用吗？

各位富网店的新同学你们好，我是一期学员徐志铭，其实算准确来说我应该是一期半来学习的，很多之前的课程我是还没听到的，在这里给大家扯一些废话，我之前是从利为汇学习过来的，就在去年9月底做了SEO，并且在本地驾校负责SEO推广的工作，可以这么说我是很感谢蒋晖老师的，自从他今年开办了富网店的课程，即便当时感觉不相关，我还是从6月份开始了学习，我其实也跟部分学员一样也纠结过，我应该是往百度发展还是往淘宝发展，因为毕竟我已经有将近快1年的经验，我身边也积累了很多做个医疗行业的、有的做本地化其它行业的人脉，它们大多数推广都是做百度，比如SEO和竞价，还有网盟之类的推广，但是这里面我看到一个“势”，因为淘宝交易额去年6000亿，今年会更多，占整个市场份额的82%而整个市场交易额是7000多亿（包括百度在内），可以这么说，做淘宝市场可以玩的很大，只要你和你的企业够牛的话。其实做网络就是流量转化率的生意，哪里流量大做哪里，重点玩的就是转化率。

富网店的课其实真实战，为什么这样说，我其实一点都没接触过淘宝，但靠之前的经验和忽悠（大家不要学我，哈哈）还是多实践为好，8月份正式接手一家做家具类目的运营，这家店铺在网络上是没名气的，是新商城店，但实体店铺还是有的，算跟一般小店比还是比较靠谱的，这也是我为什么选择这家的原因，底薪3000元，加提成（这点应该是自己要跟老板谈好，一般是按营业额的多少抽），这是在福州运营的工资水平（大家参考下），如果有很好的案例的话，会更高年薪在几十万甚至更多的大有人在，这是在后面接触一些人后得知的。

那么刚进入一家新店我是怎么用1个月的时间提升了180000元营业额的，大家看下一个数据

我是从这几点来谈我的运营工作的

一、数据分析

由于这家店铺相对于是一张白纸，而我刚进公司必须在可控的范围内做出点成绩出来，于是需要做好以下几步的判断

1.了解行业本身

其实每个行业都有自己的玩法，对于家具行业来说，是大件，而且一般都需要定制，不是说有货就能发出来，而对于淘宝卖家具有一点对于家具厂商很头疼的地方，就是量少，产品线多，以至于供应链一直是个问题，为什么，因为厂家没办法要求自己的工人今天制作一张桌子，明天制造几个沙发这样的玩，他们喜欢的是大批量流水线的生产，另外在物流的破损率也相对比其它行业来的高，这个是普遍的现象，在做这个行业之前就必须要了解的，要去克服的

2.了解你的受众人群

定位好你的人群，从年龄层次、地域分布、性别、购买能力、购买次数、消费习惯几个方面了解受众人群，这样我们就可以有针对性去做一些调整，提高用户体验

3.了解你的竞争对手

分析竞争对手类目前3，分析它们的销量，产品的款式，以及分析它们的流量来源，思考自己如何能够打败它们

4.了解自己

了解自己的转化率，自己的款式、价格、卖点能不能够战胜竞争对手，要知道，淘宝搜索流量分布60%来自于关键词搜索，30%来自于类目搜索，也就是会搜做好爆款的目的就是为了拥有这些，提升自己的流量稳定性，使得销量稳定，从而带动关联产品提升了全店的销量。所以了解自己和对手是尤为重要的，知己知彼百战百胜

在经老板同意，我决定是以免费推广流量也就是淘宝SEO全店进行改制，直通车的优化，单品详细页的改装方面进行本月的工作的，以至于为什么全店的转化率提升了1倍，

从这上面来看我们有什么推广渠道，目前我们主要的流量来自于淘宝自身的

1.直接访问（占21.78%）

2.淘宝付费（28.4%）3.淘宝免费搜索流量（48.18%）

二、详细页的描述提升转化率

在提升转化率详情页面的描述上，由于是新品，要知道是在还没有评价的基础上修改的，由于真不能公开的透露自己店铺的信息，就来讲讲我们是如何利用富网店的方法来指导做详情页的步骤

第一步，明确店铺逻辑，1.首屏 2.价值描述3.塑造信任4.激发购买这四步进行一般页面描述的

第二步，扣买卖点 这里面我召集全体公司成员，（其实也就是5个人，）大家集体去想想，我们要打造的产品，具有什么样的竞争能力，差异化在哪里，每个人去想10-20个卖点，大家会发现其实做到后面，90%最后都写的差不多，但总有个别的说出了核心

第三步，落实页面 将自己认为比较好的核心放到了首屏，其它差异化按照一般逻辑步骤进行排序，利用图片和文字的符合将起表达出来

第四步，精益求精在这点上一定要有大量的数据进行验证，比如说页面在半个月的时间，流量达到多少，测算出转化率是否比之前的提升，然后要不断去跟客户去聊，了解最最关心的问题，这里面只有大家跟广大客户去大量交流之后才会体验的更深

三、直通车和淘宝SEO

其实在操作直通车和淘宝SEO之前，我是从来没接触过的，也就是类似于淘宝竞价和百度SEO，当然之后的操作轻车熟路也是有一定的关系

对于直通车的操作之前，一定要定位好你是引流为目的的，还是以ROI为目的的，还是以做爆款为目的的，对于我之前的定位是，以引流为基础、ROI为目的，因为之前直通车既然一个成交都没有，关键词非常的不相关，就以修改这些提升整体质量分来操作

这个3天转化率数据，这里给大家说说，在自己操作直通车的时候一定要看当天的流量，这样可以很好的提升自己，这也是后面接触过一些人告诉我的

在直通车优化过程中一定要注意点击率，每次修改前做好笔记很重要，做好前后数据的对比，比如像

淘宝SEO方面

全店十几款产品进行长尾词覆盖，对于这点，爆款产品做精准词，其它产品做长尾词的策略

要做好以下几点工作

1.选词从产品相关性、搜索量、点击率、转化率、竞争强度相关因素来先进行排序，并且筛选去除一些不相关的词和不太适合的词，这样就找出些转化率又高、搜索量又大、点击率又强的些好词出来

2.归词

这里面要特别注意的是，产品的属性一定要放的正确，我之前就放一个这样的问题，比分说你的沙发本身属性是橡木的，而关键词标题出现的是松木，这样就有可能被客户投诉，我之前就类似这样的问题投诉过，大家切记

3.测试

大家把词选好，一定要去测试，一般时间在30分钟左右就会显示出来，看看自己搜索词的排名与其它竞争者的位置在哪里，并且去了解竞争者是如何填标题的，取长补短

大家从我跟高学争老师探讨的内容中看出点什么来了吗，不管你信不信，反正我是看出来了

四、预算资金

做运营的其实就是拿老板的钱，烧出自己的经验，这句话我是信了，可以这么说怎么让老板很舒服的拿钱给你去玩，除了对你人的信任外，无外乎就是看你的能力了

数据，一切的根源在于数据，无论你是出于什么目的做资金预算的，比分说你想从每月30万业绩冲到50万，需要多少资金，一切由你之前测试的基础数据为准

大家记住一个公式：营业额=UV*转化率*客单价

根据公式去推导你想要得到的营业额，需要多少的流量来完成它

这里面大家一定要记住几点

1.每个推广渠道要分开，但也要整合打个比方：直通车一个方面，钻展又是另一个方面

这是直通车方面的

2.记住几个重要数据

首选是转化率，当整体流量大了之后，预估自己的转化率一定要低点，这也是我之前犯一个问题，没特别必要未老板省钱，要想办法让它感觉到赚到了，比分说有两种情况如果你预估能达到50万，第一种你为了省点钱，但实际缺只到45万，；第二种如果你预算资金大了点，实际完成到了55万，你作为老板你喜欢哪种人

其次是单IP创造的毛利

毛利就是实际销售价-工厂出厂价 把握这个数据你会发现会在实际资金投放的过程中，很容易控制你的成本

好了，就简单的说到这里吧，